{"id":4425,"date":"2012-01-26T18:15:05","date_gmt":"2012-01-26T17:15:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/?p=4425"},"modified":"2017-09-18T18:58:04","modified_gmt":"2017-09-18T16:58:04","slug":"situazione-del-mercato-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/2012\/01\/26\/situazione-del-mercato-immobiliare\/","title":{"rendered":"Situazione del Mercato Immobiliare 2012"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-4431\" title=\"Mercato immobiliare\" src=\"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/https:\/\/www.okversilia.net\/b\/wp-content\/uploads\/2012\/01\/mercato_immobiliare-3-trimestre-2010-150x112.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"112\"\/>L&#8217;anno appena cominciato sar\u00e0 decisivo per il settore immobiliare italiano e per i giocatori che si trovano intorno al tavolo del Monopoli vivente: venditori, acquirenti, istituti di ricerca e osservatori, agenti immobiliari.&nbsp;Analizziamo queste figure una per volta.<!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Venditori: la responsabilit\u00e0 del realismo<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Oggi i proprietari si dividono in due categorie: venditori e non venditori.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Questi ultimi sono quelli che camminano con la testa girata all&#8217;indietro, guardano ancora ai prezzi del picco di mercato del 2007, e si riconoscono dalla frase &#8220;se non prendo i soldi che chiedo, mi tengo la casa&#8221;.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Infatti se la terranno, perch\u00e9 nessuno \u00e8 disposto ad acquistare oggi un immobile ai prezzi di 5 anni fa, che hanno sub\u00ecto un taglio medio del 30 per cento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">I proprietari &#8220;venditori&#8221; invece non sono quelli che vogliono, ma quelli che devono vendere, per ragioni economiche o esistenziali, personali o legate alle esigenze abitative del nucleo familiare.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La reale e concreta spinta alla vendita li costringe a prendere atto dei valori di mercato attuali e ad adeguarvisi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ai proprietari sta dunque la responsabilit\u00e0 di decidere se vogliono mettere sul mercato oggi il loro immobile, prezzandolo secondo i valori di mercato di oggi, o se vogliono stare alla finestra a guardare.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ma in tal caso dovranno attendere se va bene 5 anni, se va male i &#8220;10 anni per uscire dalla crisi&#8221; preconizzati dal cancelliere Frau Merkel: e nel frattempo il loro immobile invecchier\u00e0 e nel 90 per cento dei casi si trover\u00e0 in una classe energetica a bassa prestazione, che nel corso degli anni diventer\u00e0 sempre pi\u00f9 obsoleta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E alla fine delle &#8220;vacche magre&#8221; nessuno pu\u00f2 garantire che la ripresa riporter\u00e0 i valori immobiliari ai livelli pre-crisi, anzi diversi economisti tendono ad escluderlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Acquirenti: la responsabilit\u00e0 dell&#8217;opportunit\u00e0<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Che oggi sia il momento dei buoni affari immobiliari l&#8217;hanno capito tutti, ma proprio tutti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Questa \u00e8 la fase storica in cui l&#8217;offerta di case abbonda e i proprietari, se appartengono alla categoria dei venditori (e non a quella dei non-venditori), sono disposti a trattare il prezzo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">L&#8217;acquirente che sa cogliere questa irripetibile occasione storica \u00e8 quello che, trovato l&#8217;immobile giusto per le sue esigenze e il budget, fa un&#8217;offerta concreta al proprietario e conclude l&#8217;affare.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Anche qui, esistono gli acquirenti e i turisti di case, che girovagano per anni senza mai concludere nulla, vagheggiando ulteriori ribassi e la mitica &#8220;casa perfetta&#8221;, quella solo pregi e niente difetti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Anche tra gli acquirenti, insomma, fa mercato non chi vorrebbe, ma chi vuole comprare casa perch\u00e9 deve, ossia \u00e8 spinto da una motivazione personale e familiare concreta e forte.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Questi sono gli acquirenti che sanno cogliere le opportunit\u00e0 e investono sulla qualit\u00e0 dell&#8217;abitare, che \u00e8 qualit\u00e0 della vita: e la vita \u00e8 quella che vivo ora con le esigenze di adesso, non quella futura che ancora ha da venire e al momento \u00e8 solo una potenzialit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Compra casa chi sa cogliere il &#8220;qui e ora&#8221; e non si lascia sfuggire l&#8217;immobile giusto quando l&#8217;ha trovato: se \u00e8 giusto per lui lo sar\u00e0 anche per qualcun altro, se il prezzo \u00e8 allettante anche altri compratori sono dietro l&#8217;angolo, e tergiversare in questi casi non \u00e8 mai politica vincente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Centri studi: la responsabilit\u00e0 della verit\u00e0<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Troppo spesso ci tocca leggere report immobiliari, anche di blasonati centri studi o osservatori, scritti con gli occhiali rosa: &#8220;sostanziale tenuta del mercato&#8221;, &#8220;calano le compravendite ma i prezzi no&#8221;, &#8220;lieve limatura dei valori ma la ripresa \u00e8 dietro l&#8217;angolo&#8221;, &#8220;arriveranno gli investitori stranieri a risollevare il comparto immobiliare&#8221;.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sono dati platealmente smentiti dalla vox populi, quella della &#8220;sciura Maria&#8221; che va a far la spesa al supermercato, e dai veri esperti di case, ossia gli agenti immobiliari che tutto il giorno, tutti i giorni stanno sul marciapiede per cercare di venderle.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Edulcorare o falsificare la realt\u00e0 espone al ridicolo, provoca scollamento dall&#8217;opinione pubblica che ben conosce la situazione di mercato, e diventa controproducente: &#8220;se questi negano l&#8217;evidenza, allora il settore immobiliare \u00e8 proprio messo male&#8221;.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ai centri studi va ricordato che questa \u00e8 l&#8217;ora della verit\u00e0 e non delle favolette ad usum delphini, che non ci portano da nessuna parte.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Chi opera una contraffazione della realt\u00e0 non fa un favore al settore immobiliare, che ha bisogno di realismo e prima ancora di trasparenza.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Agenti immobiliari: la responsabilit\u00e0 della consulenza<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Oggi pi\u00f9 che mai il consumatore \u00e8 confuso e disorientato, e sta all&#8217;agente immobiliare, prima ancora di vendere e se vuole arrivare a vendere, offrire al cliente la bussola per interpretare la fase di mercato attuale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fino al 2007, ad esempio, si poteva pensare di accondiscendere alle richieste un po&#8217; esuberanti dei proprietari venditori, fisiologicamente portati a gonfiare un po&#8217; il prezzo del loro immobile, pensando che il mercato in crescita avrebbe dato loro ragione: bastava aspettare 6 mesi o un anno e la rivalutazione dei prezzi avrebbe agganciato la loro sopravvalutazione della casa in vendita.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Oggi la situazione \u00e8 ribaltata, e andar dietro alle richieste sballate non solo fa perdere tempo a tutti (in primis all&#8217;agente immobiliare), ma fa perdere soldi al proprietario, che aspettando aspettando rischia di trovarsi di fronte ad amare sorprese.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La responsabilit\u00e0 dell&#8217;agente immobiliare, se davvero vuole fare gli interessi del cliente (e anche i propri, dato che se non vende non mangia), \u00e8 quella di dirgli la verit\u00e0 e aiutarlo a capire dove sta andando il mercato, riportando gradualmente il proprietario coi piedi per terra attraverso una ragionata revisione del prezzo, fino ad incontrare i valori di mercato correnti, gli unici che consentono di vendere non ieri, non domani ma oggi.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Star\u00e0 poi alla responsabilit\u00e0 del venditore capire se davvero vuole vendere, o se preferisce ritirare l&#8217;immobile dal mercato; ma questa \u00e8 un&#8217;altra storia, e non ripetiamo quanto detto all&#8217;inizio di questo editoriale.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Analogamente dobbiamo interpretare le esigenze dell&#8217;acquirente, aiutandolo a capire quando la casa che ha trovato \u00e8 quella giusta per lui, incrociando i suoi bisogni abitativi con il budget e l&#8217;offerta di mercato.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mai come oggi emerge l&#8217;importanza dell&#8217;agente immobiliare professionale, un mediatore che deve operare sul repricing lato venditore, e sulla concretizzazione della proposta d&#8217;acquisto lato acquirente, per tornare a fluidificare il mercato e rimettere in moto il volano immobiliare.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/?p=4385\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4435\" title=\"appartamenti a reddito\" src=\"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/https:\/\/www.okversilia.net\/b\/wp-content\/uploads\/2012\/01\/appartamenti-reddito.jpg\" alt=\"\" width=\"940\" height=\"99\" srcset=\"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/https:\/\/www.okversilia.net\/b\/wp-content\/uploads\/2012\/01\/appartamenti-reddito.jpg 940w, https:\/\/www.okversilia.net\/b\/https:\/\/www.okversilia.net\/b\/wp-content\/uploads\/2012\/01\/appartamenti-reddito-150x15.jpg 150w, https:\/\/www.okversilia.net\/b\/https:\/\/www.okversilia.net\/b\/wp-content\/uploads\/2012\/01\/appartamenti-reddito-300x31.jpg 300w, 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IMMOBILIARE<\/p>\n<p>Articoli correlati:<\/p>\n<p><a title=\"ITALIA COMPRAVENDITE IMMOBILIARI E MUTUI IN CALO \" href=\"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/?p=3063\">ITALIA COMPRAVENDITE IMMOBILIARI E MUTUI IN CALO<\/a><\/p>\n<p><a title=\"AGENTI IMMOBILIARI NUOVE GENERAZIONI E OPPORTUNIT\u00c0\" href=\"https:\/\/www.okversilia.net\/b\/2012\/02\/agenti-immobiliari-nuove-generazioni-e-opportunita\/\">AGENTI IMMOBILIARI NUOVE GENERAZIONI E &nbsp;OPPORTUNIT\u00c0<\/a><\/p>\n<p>Esprimi la tua opinione:<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;anno appena cominciato sar\u00e0 decisivo per il settore immobiliare italiano e per i giocatori che si trovano intorno al tavolo del Monopoli vivente: venditori, acquirenti, istituti di ricerca e osservatori, agenti immobiliari.&nbsp;Analizziamo queste figure una per 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